Vente immobilière et commission d’agence

A quelles conditions l’agent immobilier peut-il prétendre au versement d’une commission ?

En application de la loi Hoguet du 2 janvier 1970 encadrant l’exercice de la profession d’agent immobilier, pour pouvoir prétendre à une commission, l’agent immobilier doit remplir à plusieurs conditions préalables.

Tout d’abord, il doit être titulaire d’une carte professionnelle de « transaction sur immeubles et fonds de commerce ». Carte délivrée par la préfecture.

L’agent immobilier doit ensuite pouvoir se prévaloir d’un mandat écrit, antérieur à la transaction et comportant plusieurs mentions obligatoires. Il s’agit notamment de la durée du mandat, des conditions de résiliation de celui-ci, du prix de vente du bien et du montant des frais d’agence immobilière.

La rémunération, pour pouvoir être due à l’agent immobilier, doit être en effet être prévue dans le contrat de mandat. Sans ce contrat écrit de mandat réalisé en double original, l’agent immobilier ne pourra ni réclamer ni recevoir de rémunération. Même s’il a participé activement à la conclusion de la vente. De plus, l’acte de vente doit correspondre à l’objet mentionné dans le mandat. Si le mandat prévoyait la recherche d’un locataire, l’agent ne pourra recevoir de rémunération au titre de la vente conclue. Et ce, même s’il y a contribué.

De plus, le montant de la rémunération, ou les conditions permettant de déterminer celui-ci de manière objective, doivent être précisées dans le contrat de mandat. Là encore, à défaut, l’agent immobilier ne pourra pas prétendre à rémunération. Une référence à un barème ou à un tarif affiché dans l’agence n’est donc pas suffisant pour permettre à l’agent immobilier de réclamer le paiement de sa commission.

Quel est le montant de la commission perçue par l’agent immobilier ?

L’acquisition d’un bien immobilier entraîne le paiement des frais de notaire mais aussi des frais annexes comme la commission d’agence.

Le montant de la rémunération de l’agent immobilier est libre, et peut être librement négocié entre les parties. Si une rémunération prévue au forfait est possible. Il s’agira en pratique la plupart du temps d’un pourcentage du prix de vente.

Ce pourcentage sera généralement et traditionnellement dégressif, c’est-à-dire que plus le montant de la vente sera important, moins il sera élevé. Les honoraires de l’agent immobilier doivent dans tous les cas être affichés. Afin de vous permettre d’en prendre connaissance de l’extérieur ou de l’intérieur des locaux.

BON A SAVOIR : De nouvelles agences immobilières sont apparues sur le marché, proposant une commission fixe pour la vente d’un bien.

A l’image d’Hosman, qui prend en charge 100% de la vente d’un bien immobilier pour un tarif fixe de 4900 euros.

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Qui doit payer la commission d’agence due à l’agent immobilier pour une vente ?

L’agent ne pourra recevoir de rémunération que de la part de la partie désignée dans le mandat.

Dans le cas d’une vente, la commission peut être mise à la charge de l’une des parties seulement, ou faire l’objet d’un partage entre les deux. Contrairement au cas d’un bail d’habitation, il n’existe donc aucune obligation de partager les frais pour moitié entre l’acheteur et le vendeur.

Dans tous les cas, le contrat de mandat doit impérativement préciser à qui reviendra la charge de la rémunération. Donc si les honoraires sont à la charge du vendeur ou à la charge de l’acheteur, et en cas de partage des frais, les modalités de celui-ci. L’agent immobilier est également en droit de faire signer un double mandat, un à l’acheteur et un au vendeur, dont chacun prévoit une rémunération. Cependant, pour une même opération, le total des commissions perçues par l’agent ne peut pas dépasser le barème des montants d’honoraires d’agence prévu par l’agence immobilière.

A quel moment devez-vous payer la commission d’agence ?

Intervention dans la conclusion du contrat de vente

Pour pouvoir toucher sa commission, l’agent immobilier doit être intervenu de manière déterminante dans la conclusion du contrat de vente. Et ce en vertu d’un mandat antérieur à l’offre d’achat. Cela suppose non seulement qu’il ait trouvé l’acquéreur mais aussi qu’il l’ait mis en relation avec le vendeur. Le seul fait pour l’agent immobilier de transmettre à son client une liste d’acquéreurs ne constitue pas une intervention déterminante lui ouvrant droit à rémunération. L’intervention déterminante de l’agent immobilier suppose également qu’il mène les négociations et les pourparlers conduisant à la vente du bien.

Ainsi, lorsque l’acheteur du bien est un locataire usant de son droit de préemption, l’agent immobilier n’aura pas droit à une commission, puisqu’il ne sera pas intervenu de manière déterminante dans cette vente. En revanche, lorsque le locataire ayant préempté se substitue à un acquéreur trouvé par l’agent immobilier, ce dernier pourra obtenir sa rémunération.

Lorsque l’agent a rempli sa mission, il a droit à la commission prévue dans le mandat même s’il n’est pas présent lors de la signature du contrat.

Le versement de la rémunération

Par ailleurs, la rémunération n’est due qu’à compter du moment où la vente est constatée par un acte authentique reçu par un notaire. La signature d’une promesse de vente n’est donc pas suffisante pour permettre à l’agent immobilier de réclamer une rémunération.

Ainsi, si les négociations menées grâce à l’agent immobilier n’aboutissent pas à la vente, l’agent immobilier perdra son droit à la commission. Même si la vente se conclut ensuite grâce à un autre agent immobilier. La commission reviendra donc au final à l’agent immobilier ayant participé à la réalisation effective de la vente.

En revanche, une fois l’acte de vente signé, la commission sera due à l’agent immobilier même si le contrat de vente n’est pas ensuite exécuté.

Si la vente n’aboutit pas à cause d’une condition suspensive insérée dans le compromis de vente (telle que l’obtention d’un prêt) ne s’étant pas réalisée ou d’une clause de dédit ayant permis à l’une des parties de se rétracter. L’agent immobilier n’aura pas droit à rémunération. Toutefois, si la vente ne se réalise pas par la faute de l’acquéreur qui n’a pas fait le nécessaire pour obtenir le prêt. Alors l’agent immobilier pourra prétendre à des dommages et intérêts.

Le cas du contrat de location-accession

Dans le cas d’une vente dans le cadre d’un contrat de location-accession, l’agent immobilier ne pourra recevoir sa commission qu’à compter de l’acte définitif de vente. (et non de la conclusion du contrat de location-accession).

Cependant, ces conditions peuvent être aménagées contractuellement. Une clause du contrat de mandat peut ainsi prévoir une clause d’exclusivité de l’agent immobilier on parle alors de mandat exclusif. Ainsi qu’une clause selon laquelle la rémunération de l’agent sera due même si la vente est conclue sans son intermédiaire. Donc l’agent immobilier ayant fait visiter le bien pour lequel il était mandaté pourra prétendre au paiement de sa commission. Même si le vendeur a traité directement avec l’acheteur.

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