{"id":3732,"date":"2015-06-23T12:36:35","date_gmt":"2015-06-23T10:36:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.legalife.fr\/blog\/?p=3732"},"modified":"2018-11-15T14:54:00","modified_gmt":"2018-11-15T13:54:00","slug":"tout-savoir-sur-la-lettre-d-intention","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.legalife.fr\/guides-juridiques\/tout-savoir-sur-la-lettre-d-intention\/","title":{"rendered":"Tout savoir sur la lettre d&#8217;intention"},"content":{"rendered":"<p>Vous \u00eates chef d\u2019entreprise et vous envisagez d\u2019acqu\u00e9rir une autre soci\u00e9t\u00e9 ? Un particulier et vous souhaitez acheter une soci\u00e9t\u00e9 ? Vous \u00eates chef d\u2019entreprise et vous envisagez de vendre votre soci\u00e9t\u00e9 ? La lettre d\u2019intention est votre outil indispensable pour assurer les n\u00e9gociations les plus efficaces lors de la cession de contr\u00f4le&#8230;<\/p>\n<div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">Table des mati&egrave;res<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#Quest-ce_quune_lettre_dintention\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">1<\/span> Qu\u2019est-ce qu\u2019une lettre d\u2019intention ?<\/a><\/li><li><a href=\"#Quel_est_le_contenu_dune_lettre_dintention\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">2<\/span> Quel est le contenu d\u2019une lettre d\u2019intention ?<\/a><ul><li><a href=\"#Definir_le_perimetre_de_lacquisition\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.1<\/span> D\u00e9finir le p\u00e9rim\u00e8tre de l\u2019acquisition<\/a><\/li><li><a href=\"#Une_convention_de_mission_daccompagnement\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.2<\/span> Une convention de mission d\u2019accompagnement<\/a><\/li><li><a href=\"#Le_prix_de_la_cession_et_les_modalites_de_paiement\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.3<\/span> Le prix de la cession et les modalit\u00e9s de paiement<\/a><\/li><li><a href=\"#Une_clause_dexclusivite_au_benefice_de_lacheteur\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.4<\/span> Une clause d\u2019exclusivit\u00e9 au b\u00e9n\u00e9fice de l\u2019acheteur<\/a><\/li><li><a href=\"#Une_clause_de_confidentialite\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.5<\/span> Une clause de confidentialit\u00e9<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Quelle_est_la_portee_de_la_lettre_dintention\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">3<\/span> Quelle est la port\u00e9e de la lettre d\u2019intention ?<\/a><\/li><li><a href=\"#Quelles_conditions_suspensives_faut-il_inserer_dans_la_lettre_dintention\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">4<\/span> Quelles conditions suspensives faut-il ins\u00e9rer dans la lettre d\u2019intention ?<\/a><ul><li><a href=\"#La_realisation_dun_audit\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">4.1<\/span> La r\u00e9alisation d\u2019un audit<\/a><\/li><li><a href=\"#Lactivite_de_la_societe_est-elle_reglementee\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">4.2<\/span> L\u2019activit\u00e9 de la soci\u00e9t\u00e9 est-elle r\u00e9glement\u00e9e ?<\/a><\/li><li><a href=\"#Quelle_est_la_sante_financiere_de_la_cible\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">4.3<\/span> Quelle est la sant\u00e9 financi\u00e8re de la cible ?<\/a><\/li><li><a href=\"#Le_cas_echeant_l8217immeuble_est-il_greve_d8217hypotheques\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">4.4<\/span> Le cas \u00e9ch\u00e9ant, l&#8217;immeuble est-il grev\u00e9 d&#8217;hypoth\u00e8ques ?<\/a><\/li><li><a href=\"#La_societe_cible_est-elle_bien_proprietaire_de_sa_marque\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">4.5<\/span> La soci\u00e9t\u00e9 cible est-elle bien propri\u00e9taire de sa marque ?<\/a><\/li><li><a href=\"#Lobtention_dun_pret_bancaire\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">4.6<\/span> L\u2019obtention d\u2019un pr\u00eat bancaire<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"Quest-ce_quune_lettre_dintention\">Qu\u2019est-ce qu\u2019une lettre d\u2019intention ?<\/span><\/h2>\n<p>Elle intervient lors d\u2019un projet de cession de contr\u00f4le, c\u2019est-\u00e0-dire au moment o\u00f9 une entreprise est rachet\u00e9e. Compte tenu du d\u00e9lai relativement long qui peut s\u2019\u00e9couler entre le d\u00e9but des n\u00e9gociations de rachat et le moment o\u00f9 la soci\u00e9t\u00e9 est finalement rachet\u00e9e, les praticiens recourent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 un contrat pr\u00e9alable qu\u2019on nomme la lettre d\u2019intention. La signature d\u2019une lettre d\u2019intention intervient pour mettre sur \u00e9crit ce qui est acquis lors des n\u00e9gociations et ce qu\u2019il reste \u00e0 n\u00e9gocier entre le vendeur et l\u2019acqu\u00e9reur.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"Quel_est_le_contenu_dune_lettre_dintention\">Quel est le contenu d\u2019une lettre d\u2019intention ?<\/span><\/h2>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"Definir_le_perimetre_de_lacquisition\">D\u00e9finir le p\u00e9rim\u00e8tre de l\u2019acquisition<\/span><\/h3>\n<p>Dans la lettre d\u2019intention, il est important de pr\u00e9ciser si l\u2019objet est d\u2019acheter un fonds de commerce ou des titres sociaux. S\u2019il s\u2019agit de racheter des titres sociaux, il convient de pr\u00e9ciser si l\u2019acheteur pr\u00e9voit de racheter la totalit\u00e9 des actions. (reprise totale de l\u2019entreprise) ou seulement une partie (reprise partielle).<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"Une_convention_de_mission_daccompagnement\">Une convention de mission d\u2019accompagnement<\/span><\/h3>\n<p>Au lendemain du rachat de l\u2019entreprise, le cessionnaire (celui qui rach\u00e8te) se retrouve \u00e0 devoir g\u00e9rer le fonctionnement d\u2019une soci\u00e9t\u00e9, parfois compos\u00e9e d\u2019une dizaine voire de plusieurs centaines de salari\u00e9s. Or, l\u2019organisation et les r\u00e8gles d\u2019usage diff\u00e8rent d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 une autre. C\u2019est pourquoi il est fondamental de pr\u00e9voir une p\u00e9riode d\u2018accompagnement du cessionnaire par le c\u00e9dant (celui qui vend l\u2019entreprise) durant laquelle ce dernier va lui transmettre les pratiques usuelles de l\u2019entreprise et les comportements \u00e0 adopter vis-\u00e0-vis des salari\u00e9s.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"Le_prix_de_la_cession_et_les_modalites_de_paiement\">Le prix de la cession et les modalit\u00e9s de paiement<\/span><\/h3>\n<p>Bien que la lettre d\u2019intention montre l\u2019int\u00e9r\u00eat des deux parties \u00e0 contracter et non pas leur engagement d\u00e9finitif, il est important que l\u2019acheteur aille jusqu\u2019\u00e0 proposer un prix puisque cela met en avant sa volont\u00e9 et sa d\u00e9termination de faire affaire avec le vendeur. De son c\u00f4t\u00e9, le vendeur consid\u00e9rera avec plus de s\u00e9rieux une lettre d\u2019intention qui comporte un prix. Cependant, le prix dans la lettre d\u2019intention ne doit pas \u00eatre trop pr\u00e9cis car il sera peut-\u00eatre amen\u00e9 \u00e0 \u00e9voluer en fonction des n\u00e9gociations ult\u00e9rieures. L\u2019int\u00e9r\u00eat est de mentionner une estimation ou une fourchette de prix, le plus souvent fond\u00e9e sur la connaissance de l\u2019entreprise et le travail pass\u00e9 pour la d\u00e9velopper.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"Une_clause_dexclusivite_au_benefice_de_lacheteur\">Une clause d\u2019exclusivit\u00e9 au b\u00e9n\u00e9fice de l\u2019acheteur<\/span><\/h3>\n<p>L\u2019exclusivit\u00e9 \u00e9vite que le vendeur se tourne vers d\u2019autres acheteurs potentiels durant les n\u00e9gociations. N\u00e9anmoins, le vendeur peut recourir \u00e0 une astuce en vertu de laquelle il s\u2019interdit de signer une autre lettre d\u2019intention mais ne s\u2019interdit pas de discuter avec d\u2019autres acheteurs potentiellement int\u00e9ress\u00e9s.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"Une_clause_de_confidentialite\">Une clause de confidentialit\u00e9<\/span><\/h3>\n<p>Les parties seront certainement amen\u00e9es \u00e0 divulguer des informations confidentielles \u00e0 l\u2019\u00e9gard des tiers. C\u2019est dans cette optique que la clause de confidentialit\u00e9 s\u2019est g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9e dans les lettres d\u2019intention. Elle doit \u00eatre pr\u00e9cise et concerner toutes sortes de donn\u00e9es : financi\u00e8res, juridiques, comptables et celles li\u00e9es au savoir-faire de l\u2019entreprise en question.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"Quelle_est_la_portee_de_la_lettre_dintention\">Quelle est la port\u00e9e de la lettre d\u2019intention ?<\/span><\/h2>\n<p>Il peut arriver qu\u2019une lettre d\u2019intention d\u00e9termine le prix de l\u2019acquisition. Cela sous-entend que les parties se sont d\u00e9j\u00e0 mis d\u2019accord sur le prix et sur la chose. N\u2019y-a-t-il pas un risque que sa port\u00e9e juridique soit \u00e9tendue \u00e0 celle d\u2019un contrat ayant force obligatoire ? La lettre d\u2019intention est un avant-contrat qui est juridiquement important et peut donc faire l\u2019objet d\u2019un engagement de responsabilit\u00e9 en cas de non-respect. Au regard de ce risque, il est conseill\u00e9 d\u2019instaurer des conditions suspensives dans la lettre d\u2019intention : ces dispositions viennent conditionner la r\u00e9alisation de la cession de contr\u00f4le au respect de plusieurs clauses.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"Quelles_conditions_suspensives_faut-il_inserer_dans_la_lettre_dintention\">Quelles conditions suspensives faut-il ins\u00e9rer dans la lettre d\u2019intention ?<\/span><\/h2>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"La_realisation_dun_audit\">La r\u00e9alisation d\u2019un audit<\/span><\/h3>\n<p>Dans une lettre d\u2019intention, il est primordial de conditionner la cession de contr\u00f4le d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 la r\u00e9alisation d\u2019un audit juridique. C\u2019est la condition suspensive la plus importante. L\u2019audit permet \u00e0 l\u2019acheteur de v\u00e9rifier s\u2019il fera une bonne affaire en prenant le contr\u00f4le de la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"Lactivite_de_la_societe_est-elle_reglementee\">L\u2019activit\u00e9 de la soci\u00e9t\u00e9 est-elle r\u00e9glement\u00e9e ?<\/span><\/h3>\n<p>L\u2019acheteur pourra v\u00e9rifier si l\u2019activit\u00e9 de la soci\u00e9t\u00e9 est r\u00e8glement\u00e9e ou non&#8230;l\u2019activit\u00e9 des entreprises de presse ou de l\u2019audiovisuel est soumise \u00e0 l\u2019autorisation pr\u00e9alable du Conseil de l\u2019Audiovisuel. Or, l\u2019audit permettra \u00e0 l\u2019acheteur de v\u00e9rifier si la soci\u00e9t\u00e9 en cause b\u00e9n\u00e9ficie ou non de l\u2019autorisation d\u2019exercice. Et si tel est le cas, de v\u00e9rifier que cette autorisation n\u2019arrive pas \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance. Cela a son importance puisque si l\u2019autorisation expire prochainement, c\u2019est l\u2019acqu\u00e9reur qui devra payer le renouvellement. Il peut se servir de cet argument pour diminuer le prix d\u2019acquisition de la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"Quelle_est_la_sante_financiere_de_la_cible\">Quelle est la sant\u00e9 financi\u00e8re de la cible ?<\/span><\/h3>\n<p>L\u2019audit permet de v\u00e9rifier la sant\u00e9 financi\u00e8re de la cible sur elle-m\u00eame, ses clients ainsi que ses fournisseurs. Il est important de v\u00e9rifier l\u2019\u00e9tat des paiements de tous les acteurs entourant l\u2019entreprise : sont-ils mauvais payeurs ? Font-ils l\u2019objet d\u2019une proc\u00e9dure collective ? Tous ces \u00e9l\u00e9ments peuvent contribuer \u00e0 faire diminuer le prix de vente de la cible, voire constituer un motif de refus de rachat.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"Le_cas_echeant_l8217immeuble_est-il_greve_d8217hypotheques\">Le cas \u00e9ch\u00e9ant, l&#8217;immeuble est-il grev\u00e9 d&#8217;hypoth\u00e8ques ?<\/span><\/h3>\n<p>Lors du d\u00e9roulement de l\u2019audit, il faut regarder s\u2019il existe des hypoth\u00e8ques. Si vous prenez le contr\u00f4le de l\u2019entreprise ainsi que celui du si\u00e8ge social. Vous devez absolument v\u00e9rifier qu\u2019ils ne font pas l\u2019objet d\u2019une hypoth\u00e8que par la banque.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"La_societe_cible_est-elle_bien_proprietaire_de_sa_marque\">La soci\u00e9t\u00e9 cible est-elle bien propri\u00e9taire de sa marque ?<\/span><\/h3>\n<p>Les aspects de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle ne doivent pas \u00eatre n\u00e9glig\u00e9es lors de l\u2019audit. Vous devez v\u00e9rifier que la cible n\u2019est pas une franchise. Auquel cas celui qui tient la soci\u00e9t\u00e9 n\u2019est pas titulaire de la marque.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"Lobtention_dun_pret_bancaire\">L\u2019obtention d\u2019un pr\u00eat bancaire<\/span><\/h3>\n<p>Il peut arriver que l\u2019acqu\u00e9reur ne b\u00e9n\u00e9ficie pas de la somme suffisante pour racheter la soci\u00e9t\u00e9. Pour cela, il sera amen\u00e9 \u00e0 faire une demande de pr\u00eat afin de pouvoir financer l\u2019op\u00e9ration. Dans la lettre d\u2019intention, il est important que ce dernier conditionne la cession de contr\u00f4le \u00e0 l\u2019obtention d\u2019un pr\u00eat bancaire lui permettant de r\u00e9aliser l\u2019op\u00e9ration.<\/p>\n\n<div class=\"kk-star-ratings\n     kksr-valign-bottom     kksr-align-left    \"\n    data-payload=\"{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;3732&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;count&quot;:&quot;11&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;4.9&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Rate this post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;4.9\\\/5 - (11 votes)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;width&quot;:&quot;139.6&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;}\">\n    \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 139.6px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    \n<div class=\"kksr-legend\">\n            4.9\/5 - (11 votes)    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous \u00eates chef d\u2019entreprise et vous envisagez d\u2019acqu\u00e9rir une autre soci\u00e9t\u00e9 ? 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